توضیحات
کتاب بازاریابی صنعتی به عنوان منبعی جامع،برای دانشجویان کارشناسی ارشد و دکترای مدیریت بازرگانی تدوین شده است.این کتاب مفاهیم اساسی بازاریابی صنعتی را در زمینه کاربرد های عملی شرح داده و آن را با ارائه مثال ها و مطالعات موردی بسیار تکمیل نموده است،همچنین سه جزء مهم از اجزای مدیریت بازاریابی صنعتی را به طور دقیق مطرح میکند
۱-رفتار خریدار و خرید سازمانی
۲-تدوین راهبرد ها در حوضه بازاریابی صنعتی
۳-برنامه ریزی در حوضه قیمت،محصول و کانال توضیع در مورد محصولات صنعتی
این کتاب با مقدمه ای بر مدیریت بازاریابی صنعتی شروع شده و سپس قیمت گذاری،بخش بندی بازار صنعتی،توسعه تجاری یک پارچه،توضیع محصول و خدمات صنعتی بحث میکند.
در ادامه مطالبی در زمینه نقش فروش شخصی در بازاریابی صنعتی،رضایت،وفاداری وحفظ مشتری،تحقیقات بازاریابی صنعتی،محصولات و خدمات صنعتی استاندارد،محصولات تولید شده مبتنی بر سفارشات وتجهیزات سرمایئه ارائه میدهد.در پایان بحث در زمینه بازاریابی شرکت با شرکت(بازاریابی صنعتی)میپردازد.
تعداد صفحات کتاب:۷۰۱ صفحه
