توضیحات
اصول مشارکت در فروش
خلاصه ای از کتاب:
اهمیت شراکت در تجارت و فنون شراکت، روش تدریس فروش را تغییر داده است، ویژگیهای بی نظیر این کتاب در پژوهش در زمینه مشارکت عبارتند از:
۱٫ برنامه ریزی راهبردی فراخوانهای فروش، ایجاد فراخوانهای فرش، تقویت ارتباطات، پاسخ سودمند به اعتراضات، ایجاد تعهد و ایجاد شراکت
۲٫ توصیف کاملی از فرایند شراکت و خرید که شرکتهای تجاری از آن استفاده می کنند و تغییراتی که در این فرایندها روی می دهد. روشهای مربوط به شراکت داخلی و خارجی برای تحویل کل مقادیر کالا
۳٫ تأکید این کتاب بر ضرورت انعطاف پذیری فروشنده و انطباق راهبردهای وی با نیازهای مشتریان و روشهای اجتماعی خریداران
این ویژگیها در قالبی کاملاً قابل فهم ارائه شده است و با بیان مثالهایی از برنامه های فروش جاری و فروشندگان کالا به روشن شدن موضوع کمک کرده است.
مناسب برای مدیران فروش و فروشندگان حرفه ای که عملاً خود با مسائل فروش سروکار دارند.
